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医院・クリニックの売却
医療法人M&Aの実践ガイド | 診療実績で最高値を引き出す | 2026年版 医院・クリニックの売却は医療ビジネスの買い手（医療法人、大手医療グループ、投資ファンド）が対象です。患者数、診療実績、CQC評価が価格を決めます。 患者数が最重要: 月間患者数 × 単価 = 売却価格の基礎 CQC評価が重要: 「優秀」「良好」で +20-30% プレミアム 医師の人員体制: 常勤医の数と経験年数が信用を左右 バリュエーション: 2-5倍EBITDA（診療科目・患者数による） 医院の強み: 患者データ（カルテ）は看護師や医師が移ればついてくる。このため買い手は医師の継続雇用を最優先とする。 診療科目別のバリュエーション 診療科目 EBITDA倍率 重要評価項目 内科・家庭医学科 2-3倍 月間患者数、リピート率、高齢者比率 小児科 2.5-3.5倍 患者数、夜間診療体制、保護者の信用 皮膚科・美容皮膚科 3-4倍 患者数、自由診療率、リピート率 整形外科 3.5-5倍 患者数、リハビリ施設、手術実績 買い手は何を見るのか？ 月間患者数: 安定性が重要。前
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食品製造業の売却
品質・認証・チャネルで高く売る | 2026年版 | 10分で読めます 食品製造企業の買い手は大手食品メーカー、商社、流通企業です。彼らが見るのは品質認証、小売チャネル、ブランド力です。 BRC認証が必須: Grade A以外は買い手が見向きもしない 小売チャネルが重要: 大手スーパーへの納入実績が大きな評価 ブランド力が加算: 自社ブランド製品なら1倍以上プレミアム バリュエーション: 4-6倍EBITDA（ブランド力で変わる） 食品製造の強み: 小売チャネルが確立していれば、買い手は即座に引き継げる。OEM製造より自社ブランド製品が高く評価される。 食品企業のバリュエーション ビジネスモデル EBITDA倍率 条件 大手OEM（製造のみ） 3.5-4.5倍 安定契約あり、品質基準クリア 自社ブランド（小売チャネル） 5-6倍 知名度、大手流通納入 地方特産品（地域ブランド） 4-5倍 地域認知、観光土産、通販チャネル オーガニック・特殊食品 4.5-6倍 認証、付加価値、プレミアム価格 買い手が評価する項目 BRC認証等級: Grade A
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建設会社の売却
工事請負企業の適正評価と売却戦略 | 2026年版 | 10分で読めます 建設会社の売却は、大型案件の受注残、技術力、許認可が買い手に最も評価されます。 バリュエーションの決定要因: 受注残、利益率、技術者の層の厚さ、許認可 買い手の構成: 大手ゼネコン、地方ビルダー、PE企業、不動産企業 売却期間が長い傾向: 業界特有の手続き、許認可確認に時間がかかる バリュエーション: 2.5-4.5倍EBITDA（業種・規模による） 建設会社の強み: 大型案件の受注残が評価される。前払い金がある案件は現金に換算される。 建設業でのバリュエーション 事業タイプ EBITDA倍率 重要評価項目 大型工事（ゼネコン分野） 3.5-4.5倍 受注残、工事利益率、一級建築士数 中堅工事（地方建設） 2.5-3.5倍 地域での信用、リピート案件、利益率 特殊工事（鉄骨・大工） 3-4倍 技術力、ISO認証、認定職人数 不動産開発（分譲住宅） 2.5-3.5倍 土地保有、販売チャネル、工事実績 買い手が重視する評価項目 受注残高: 今後12-24ヶ月の確定案件。これが現
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システム開発会社の売却
受託開発モデルを克服した売却戦略 | 2026年版 | 10分で読めます システム開発会社は買い手に警戒されます。理由は「人材依存度が高い」「利益が不安定」「プロジェクトベース」だから。しかし、正しく準備すれば高値で売却できます。 課題は人材依存度: キー人材の確保が売却価格の鍵 利益構造の改善が重要: 受託開発から保守・サポートへの転換 バリュエーション: 3-5倍EBITDA（SaaSより低いが、BtoBシステムは高い） 買い手は大手システム企業: 大手SIer、コンサルファーム、海外IT企業 システム開発会社の強み: クライアント関係を持っている。これが買い手に最も価値がある。既存クライアントの保守契約で安定収益を作れば、バリュエーション倍率が1倍上がる。 システム開発会社のバリュエーション 特性 EBITDA倍率 条件 受託開発（人材依存高） 2.5-3.5倍 利益率が低い、クライアント分散していない 保守・サポート重視 4-5倍 MRR型、クライアント維持率高い（80%以上） SaaS/クラウド開発 5-7倍 プロダクト型、成長率高い、
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SaaS事業の売却
高成長ビジネスの最高値での売却戦略 | 2026年版 | 12分で読めます SaaS事業は成長産業として、買い手が殺到します。しかし、買い手が見るのはARR、チャーン率、顧客獲得コスト。この3点が売却価格を決定します。 高いバリュエーション期待: 12-15倍のARRマルチプルが相場 買い手が見ている指標: MRR成長率、顧客維持率、LTV/CAC比率 売却までのプロセスが短い: 買い手が決定を早い傾向 複数買い手による競争: 大手SaaS企業、PE、戦略的買い手が参入 SaaS売却の鍵: ARR（年間経常収益）と成長率が最重要。月次成長率10%以上、チャーン率3%以下なら12倍以上の評価が現実的。 SaaS企業のバリュエーション倍率 月次成長率 チャーン率 ARRマルチプル 例：1,200万円ARR 15%以上 3%以下 14-16倍 1.68-1.92億円 10-15% 3-5% 10-12倍 1.2-1.44億円 5-10% 5-8% 7-9倍 0.84-1.08億円 5%未満 8%以上 4-6倍 0.48-0.72億円 買い手は何を評価す
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北海道の事業売却
農業・食品・観光業の買い手戦略 | 2026年版 | 10分で読めます 北海道は農業・食品・観光産業の中心地。これらの業種での売却なら、北海道が最優位。食のブランド力が高いため、買い手の評価も高い傾向にあります。 食品・農業に特化 - 北海道ブランドが買い手に高く評価される 観光業にも買い手集中 - インバウンド需要で観光施設の買収活発 バリュエーションは業種による - 農業・食品は高く、その他は低い傾向 広大な土地資産が価値 - 農地・林地の資産価値が評価対象 北海道の強み: 食品・農業ブランドが全国で認知されている。これを活かして、全国・海外の買い手を動員できる。地方では最も有利な市場。 北海道での業種別バリュエーション 業種 北海道の倍率 評価ポイント 食品製造（ブランド） 5-7倍 ブランド力、流通チャネル、OEM供給先 農業経営 2-4倍 農地の規模・立地、生産能力、認証 観光施設・ホテル 3-5倍 客室数、立地、季節性、利用率 農産物流通・卸売 2.5-4倍 納入先ネットワーク、流通量、マージン 北海道での主な買い手 食品メーカー（全
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福岡・九州の事業売却
地方市場での買い手探し | 売却戦略と実例 | 2026年版 九州での事業売却は、東京・大阪と比べて買い手が少ないが、その分、地域内での買い手を丁寧に探すことが重要です。 買い手が限定的 - 九州内の企業と、進出希望の大手 バリュエーションは低い傾向 - 東京比で20-30%下回ることもある 地元ネットワークが命 - 地域の銀行・商工会議所との関係が重要 売却期間が長い - 買い手探索に時間がかかる 九州の現実: 買い手数は少ないが、見つかれば独占的交渉になる可能性。複数買い手競争が起きにくいので、事前に十分な買い手候補を確保することが重要。 福岡・九州でのバリュエーション 業種 九州の倍率 東京の倍率 割引率 製造業 3.5-4.5倍 5-6倍 -30% 卸売・流通 2.5-3.5倍 3.5-4.5倍 -25% 小売・飲食 2-3倍 2.5-3.5倍 -20% 建設・不動産 2.5-3.5倍 3.5-4.5倍 -28% 福岡・九州での主な買い手 福岡市の大手企業 - 地域基盤の確保を目指す 九州地域の同業者 - 地方での系列統合 東京・大阪の大
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