東京の事業売却

首都圏M&A市場を攻略 | 2026年版

東京で事業を売却するなら、首都圏の圧倒的な買い手集中を活かせます。

• 買い手が最も集中 - 日本・海外の買い手が東京案件を奪い合う

• 高いバリュエーション - 地方企業と比べて30-40%プレミアム

• 売却プロセスが最速 - 他地域と比べて6-8週間短い

• 買い手のレベルが高い - PE、大手企業、海外買い手が活動的

東京M&Aの現実: 同じビジネスでも東京なら地方比で30-40%高い評価。理由は買い手の集中と成長期待値の高さ。

東京でのバリュエーションプレミアム

業種	地方企業の倍率	東京企業の倍率	プレミアム
ソフトウェア・SaaS	8倍	11-14倍	+30%
フィンテック	9倍	12-15倍	+33%
デジタルエージェンシー	4倍	5.5-6.5倍	+28%
コンサルティング	4倍	5.5-7倍	+35%

東京の買い手は誰か？

1. 大手東京企業 - シェア統合を狙う同業者

2. 海外の戦略的買い手 - 日本の拠点化を検討

3. PE（ファンド） - 最も活動的な買い手層

4. 米国・アジアの買い手 - 東京でのアジア展開を模索

5. 経営チーム - MBO（オーナー交代）の活発な地域

東京で高く売れる業種

• フィンテック: 最も買い手が多い。100社以上の潜在買い手

• SaaS・ソフトウェア: 成長期待値の高さで買い手殺到

• デジタルマーケティング: エージェンシーの統合トレンド中

• ヘルステック: 医療法人からの引き合い増加

• 不動産テック: 不動産企業の買収アクティブ化

東京売却が速い理由

• 買い手数が多い → 競争で売却期間が短縮（6-8週 vs 地方12-16週）

• 買い手の目利きが高い → デューデリジェンスが迅速

• 複数買い手が競う → 初回オファーを蹴ることができる

• バリュエーション基準が高い → 買い手が評価基準を理解している

東京売却の注意点

• ❌ 賃料・内部費用が高い - 地方比較で割高に見える

• ❌ 従業員の流出リスク - 東京は転職市場が活発

• ❌ オフィス賃貸借契約 - 買い手がオフィス継続を前提としているか確認

• ❌ 規制対応（金融庁・個人情報保護） - これが欠けると致命的

• ❌ 人材依存度が高い - キー人材の退職を防ぐ必要

東京での実売却事例

東京フィンテックスタートアップの売却

企業プロフィール: 月次経常収益 1,200万円、EBITDA 300万円、決済プラットフォーム

地方での評価: 8倍マルチプル = 2,400万円

東京での評価: 12倍マルチプル（成長 + 東京プレミアム） = 3,600万円

複数買い手による競争: 3社が入札、最終契約 4,200万円

東京立地による増額: 1,800万円のプレミアム獲得（75%アップ）

東京M&Aのプロセスタイムライン

ステージ	東京タイムライン	地方タイムライン
事前準備	3-4週間	6-8週間
買い手探索	1-2週間	4-6週間
デューデリジェンス	3-4週間	6-8週間
交渉・クロージング	2-3週間	3-4週間
合計	9-13週間	18-26週間

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